汪碧治
2002/07/23 第330期
ＶＰＮ，是「虛擬私有網路」的簡稱，這項產品去年起喊得震天價響，通訊業界咸認為是未來的趨勢。有了ＶＰＮ，就可以在屬於企業私有的虛擬通道傳輸各種資料，隱密性大增。
國內電信業者近年來開始和中國電信業者合作，企圖尋求通訊市場商機，但箇中艱苦和各行各業台商相似，常不足為外人道也。尤其是牽涉到技術層面專業，一些電信事業在當地尋求合作伙伴，難度更高，國內多家固網、ＩＳＰ業者前年開始紛紛進軍中國，搶進台商ＶＰＮ市場，結果，卻都是碰了一鼻子灰！
◆合作案叫停 非關乎政治
中華電信十一日原本計劃和中國電信所屬的上海電信公司合作，推出雙向512DSL服務，目標瞄準國內企業、台商的兩岸通訊需求，利用這條上海和台灣企業間的雙向512Kpbs的數據專線，提供企業內部網路ＶＰＮ及視訊會議等各項加值服務。
這項合作案，由於中華電信及中國電信分別是兩岸最大的國營電信，頗受外界矚目，原本中華電信董事長毛治國及上海電信總經理程錫元都預定出席主持這場發表會，但這項合作案卻在前一天喊卡。消息傳出後，外界議論紛紛，甚至傳是政治因素干擾，不過根據民營固網業者的看法，中途喊卡，主要的原因還是，「要和對岸電信業者合作，困難度實在太高了。」
ＶＰＮ，是「虛擬私有網路」的簡稱，這項產品去年起喊得震天價響，通訊業界咸認為是未來的趨勢。它主要以企業用戶，尤其是跨國企業為服務對象，美國 Gartner Group預測，二○○三年時，幾乎所有企業都會架設ＶＰＮ，這項產品，是在原有的公眾網路上，利用不同的技術加以架構的一種「企業內部網路」。
◆跨國的台商 ＶＰＮ需求大
一般Internet即可用來傳輸資料，但應用層面較少，也缺乏安全隱密性，企業一旦架構了ＶＰＮ，就可以在屬於企業私有的虛擬通道傳輸各種資料，隱密性大增，對於跨國企業來說，可以在總公司與各分公司之間，點對點，甚至多點對多點，傳輸大量的資料、語音、影像，包括視訊會議及網路電話，都是其中應用的服務。
由於建設成本低，又可為企業減少通訊費用的支出，業界認為，跨國企業未來對ＶＰＮ需求相當大。而台商大舉登陸中國，在當地設立多處據點，國內多家固網、ＩＳＰ業者即開始鎖定台商兩岸通訊的商機，去年開始吹起兩岸三地ＶＰＮ的風潮，包括中華電信、台固、東森及Seednet、英普達，多家電信業者都有和中國業者合作簽約，搶進台商ＶＰＮ的商機。
這股風潮，卻由於對岸電信業者的基礎建設缺乏，彼此合作拆帳談不攏，固網業者和對岸電信業者的合作一直並不順遂，導致兩岸ＶＰＮ風潮，前景看淡，中華電信此次和上海電信的合作中途喊卡即是一例。
◆用戶端埋線 中國技術差
由於電信事業目前仍是中國嚴格管制外資介入的項目，台灣電信業者進軍中國，幾乎都必須尋求當地業者合作，採取拆帳模式。目前業者舖設地點多集中在台商聚集城市，上海、蘇州、東莞、深圳等，不過，談起和對岸業者合作的經驗，多家固網業者都一肚子苦水，認為「執行難度實在太高」。
東森寬頻電信執行副總鄭俊卿指出，目前三大固網業者雖都和中國電信業者策略聯盟，推出ＶＰＮ服務，不過幾乎都是「雷聲大，雨點小」，因為ＶＰＮ在技術層面上，必須解決用戶端埋線（last mile）的問題。
在台灣，由於中華電信線路涵蓋率高，要架構ＶＰＮ不成問題，但在中國，用戶端埋線的資源完全掌握在當地電信業者手上，不但技術、品質堪慮，中國電信業者做事的效率及文化，也讓台灣業者推動起來頗為吃力。
◆合作過程中 剝掉一層皮
電信業者表示，架構ＶＰＮ牽涉電路調度的問題，首先要看對方的技術做不做得出來。鄭俊卿指出，「台灣這邊沒問題，但中國那邊的技術品質，卻不是我們所能掌握。」不僅要能通，傳輸資料若時常中斷，即無法確保服務品質，生意當然不會上門。
目前業者雖努力推動兩岸ＶＰＮ，但實際的ＣＡＳＥ並不多，兩岸ＶＰＮ風潮，「指標性意義」遠勝過實質的商業利益。
不僅如此，要在當地尋求合作伙伴，也得要看在當地關係好不好，由於用戶端埋線掌握在對方手中，台灣業者只能委託當地業者埋線，除了執行效率差之外，就算業者願意簽約談合作，當地索賄的文化也相當普遍，台灣業者還得應付這項需求。
一家ＩＳＰ業者抱怨說，在合作過程中，「台灣電信業者幾乎都要被剝掉一層皮」！
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